2020年初突如其来的新冠疫情，对实体行业发出了“会心一击”，西班牙快时尚品牌Zara、Bershka、Pull&Bear将关闭中国所有门店，仅保留官网和天猫店继续运营，甚至连微软都计划关闭全球所有线下店面……

与此同时，宅经济”逆势火爆，从外卖、网购、生鲜电商、上门服务，扩展到移动直播、短视频等领域，多家公司纷纷抢占线上市场。值得注意的是，“宅”在家这段时间，90后的线上订单中，情趣用品增长最快，成交额达3亿，同比上涨了三倍。在情趣用品实体店经营愈加困难的同时，网店经营却仿佛一片光明，究竟是不是这样呢？

情趣用品实体行业现状

目前全国情趣用品实体店有20万家左右，存在于大街小巷，整体档次较低，这些店的生存主要依靠周边社区微弱的流量，加之价格比电商平台高很多，每月的营业额并不乐观。随着互联网电商渠道的兴起，越来越多的消费者选择通过网上渠道购买情趣用品，不仅价格低廉而且保密性更好。在电商平台抢占市场和疫情经济下行的双重影响下，情趣用品实体店正处于巨大的生存压力之下，转型迫在眉睫。

情趣用品实体行业如何破局

“情趣大王”梁家豪认为O2O是情趣用品行业发展的最佳模式，在接受采访时他说道：“过去单线模式已经无法适应市场的发展和用户需求，只有线上线下走向融合，行业才有生机。”

O2O模式是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费，通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户。随着美团、饿了么等团购、外卖平台的发展以及微信、支付宝等线上支付方式的流行，现在的O2O已经完全融入到我们的生活中了，互联网化本地生活服务为主的O2O成为了生活的主流。

出于对“私密性”的考虑，消费者往往更倾向于通过线上渠道购买成人用品，而安全套等用品的需求往往又具有“时效性”的特点，需要被及时获取，所以情趣用品行业是O2O中的蓝海领域。

没有电商经验，商家转型难度大

为应对行业发展困境和“新零售”浪潮，实体商家只有逐步意识到渠道多元化的重要性，通过改变服务模式，打通线上线下销售渠道，满足消费者不断升级的消费需求，才能开拓出更加广阔的行业市场，O2O是继续挖掘情趣用品行业金矿的最好模式。

但很多情趣用品实体行业的商家在寻求转型时犯了难，从未接触过电商平台的他们不了解O2O的运行模式，不知道怎样建立、运营网店，更不知道如何在竞争激烈的电商领域争得一席之地。只有一腔孤勇是没办法适应新运营模式的需要的，盲目进入新领域早晚会成为电商大战中的牺牲品。

庆趣品牌以领军之姿强势登场

在这种形势下，作为专注于服务情趣用品线下店铺的电商O2O平台（庆趣APP/小程序），“庆趣”以情趣用品人事业领军之姿强势登场。为帮助解决当下成人用品中小企业面临的问题，“庆趣”在美团、饿了么外卖平台完成了连锁品牌建立，致力于建立全国中小情趣用品店商家联盟，建立本地同盟，增强本地O2O运营能力。不仅帮助商家建立稳获益的线上店铺，还指导商家运营，打破线下—线上销售范围拓展难的问题，以实现商家销售额的快速增长。

商家可以选择线上加入，店面会升级为庆趣连锁品牌店，享受多平台线上接单销售，还可以线上接单+线下开店双模式运营。庆趣联盟商家有着专用供货平台，涵盖多品牌的上万种产品，更重要的是，从庆趣专有供货平台进货有超高价格优惠，平均可降低13.7%进货成本。

一家店主感叹道，“今年疫情下实体店难做，但又不知道怎么能在网上建店，在加入庆趣后，他们教我开店运营，线上接单很稳定，进货还有保障，成本降低了不少，终于摆脱了负盈利的状态。”

十年疲软期，情趣用品行业再爆发

总之，这次疫情把中国的情趣行业再一次摆在了人们的面前，让人们思考这个行业的未来。中国情趣用品到底还有没有金矿？答案是有的，但怎么挖掘才是更应该思考的问题。互联网时代，思维决定出路，实体商家只有大胆做出改变，找到符合自己情势的发展策略，才能生存下去，否则只能被时代淘汰，加入庆趣是最好的选择。

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