“受益于热门综艺节目，途牛品牌知名度持续提升，充分辐射至80后、90后消费群体之中，已在品牌营销上树立了先发优势。”途牛CEO于敦德表示，目前，品牌、服务和产业链已成为在线旅游行业竞争的核心点。未来，途牛将继续专注在线休闲旅游，并围绕品牌、服务网络、产业链、金融等领域做长线投资。
抢先布局 尝到娱乐营销甜头
就在线旅游行业的娱乐营销而言，途牛可谓在诸多同业中率先吃了螃蟹，并进行广泛布局。自2014年开始，已先后与多个热门综艺节目达成合作：2014年，途牛成为《非诚勿扰》开播史上的首个旅游品牌独家冠名商；2015年，合作版图更扩至《花儿与少年》、《花样姐姐》、《最强大脑2》、《爱情保卫战》等节目。
2015年7月，途牛成为现象级综艺节目《中国好声音》第四季官方指定旅游网站，开创了娱乐营销的新纪元。开播之后，好声音关注度居高不下，节目收视率屡创新高，稳坐周五档收视冠军宝座。同时，好声音播出期间，每一期节目均吸引了数百万用户参与微信摇旅游红包活动。超高收视率和“多屏互动”带动途牛旅游APP下载量、新用户注册量迅猛增长，实现了好声音粉丝向途牛用户的转化。
通过与热门综艺节目进行捆绑营销，借助电视媒体覆盖人群广、传播速度快以及最易被消费者接纳等优势，途牛品牌曝光度、消费市场品牌知名度显著提升。截至目前，途牛广告全国认知率已经高达65%。
再度携手《最强大脑》 打造“最强旅游”
由于从娱乐营销中受益颇多，途牛在新年来临之际又有新动作，与《最强大脑》再续前缘，成为第三季独家旅游合作伙伴。途牛与《最强大脑》第二季的合作取得了丰硕成果，微信摇旅游红包活动吸引了众多用户参与，品牌形象更加深入人心，为双方再度牵手打下坚实基础。
《最强大脑》第三季将于明年1月强势回归荧屏，由张召忠、郭敬明、Dr.魏、陶晶莹担任最强评审。与前两季相比，第三季看点更多，不仅王石、刘强东、任志强等商业大佬以及TFboys等青春偶像参与节目录制，更启用了全新赛制，必将掀起收视狂潮。此外，途牛品牌代言人周杰伦也将回归《最强大脑》第三季的舞台，这是他连续三季担任节目嘉宾，将加强途牛品牌与《最强大脑》的关联效应，催生品牌推广的联动效应。
《最强大脑》播出期间，一方面，途牛将在黄金时段获得品牌形象展示，进一步提升品牌曝光度。另一方面，也将推出促销联动、微博微信互动等活动。比如，观众可通过微信摇一摇领取途牛优惠券、现金红包。
品牌建设是长期投资
持续发力娱乐营销，对途牛业绩的拉动作用已显现出来。易观智库最新报告数据显示，2015年第3季度，途牛交易规模达46.5亿元人民币，同比增长141.1%，市场份额增至25.1%，跃居在线休闲旅游行业第一。易观智库分析认为，途牛借力热门电视综艺节目进行品牌营销，节目热播提升了企业的品牌价值，推动第三季度交易规模超高速增长。
“途牛重视品牌营销的原因在于，交易产品客单价高，品牌背书能让消费者更放心选择。” 途牛CMO陈福炜表示，在娱乐营销之外，途牛在线上的品牌和效果广告发力更早、投入更大，合作渠道包括百度品牌专区、百度搜索、导航广告、网盟广告以及基于移动端的各种应用市场等。从目前在百度的品牌投放效果来看，品牌词检索量逐年上升，今年同比增长超过70%。
目前，在线旅游企业之间竞争重点已转向服务、品牌、创新能力，通过前期在品牌建设上的投入，途牛更具先发优势，相对后来者节省了巨额投入，并且更有效地建立了专注于休闲旅游的途牛品牌认知。未来，途牛将围绕品牌建设做长期投资。
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